Как продают дома в Америке: от лотереи до халявы
23.12.2008 08:41 Марк Коннал из девелоперской компании Michael Crews
Development столкнулся с суровой реальностью - цены на недвижимость в Сан-Диего
упали на 36% в этом году. Безработица выросла с 4,8% до 6,8% в годовом
исчислении. Количество покупателей стремительно сокращалось. "Я придумал так: мы
должны были объявить, что всем покупателям домов гарантируется работа с
зарплатой, достаточной для уплаты ипотечных взносов", - говорит Коннол. Но его
компании пошла еще дальше. Michael Crews запустила акцию "два по цене одного", по
условиям которой покупателям домов стоимостью от $1 млн доставался бесплатный
дом не дороже $400000. "Никто на деле так и не взял два дома по цене одного, -
улыбается Коннал. - Но все дорогие объекты мы распродали". Другие домовладельцы решили прибегнуть к лотерее. В марте
2008 года, после попыток продажи своего дома, которые длились полтора года,
жительница города Хейджерстоун Карен Кроуфорд продала 6500 лотерейных билетов по
$100. Разыгрывался ее фермерский дом за $390000 (разницу в $260000 Карен
направила на благотворительность). В случае с Кроуфорд это сработало, но власти
Калифорнии и Флориды (здесь новые "продажные" тактики на рынке недвижимости
нужны сильнее всего) запрещают лотереи. Многие хозяева домов предлагают потенциальным
покупателям бесплатные автомобили, и даже готовы оплачивать им заграничные
отпуска. Если это сработало в индустрии таймшеров, то почему не сработает в
недвижимости? Ряд строительных компаний обещает реализовать предыдущее жилье
покупателей, лишь бы они заплатили за новое. Какие-то домовладельцы идут в
страховые компании, чтобы защититься от дальнейшего падения цен в отрасли. На Манхэттене и в Бруклине теперь строят дома не для
покупателей, а для брокеров, которых здесь пруд пруди. То есть, брокерам при
покупке квартир их клиентами предоставляется скидка в 4-5% (стандартная - 3%).
Используются и более традиционные понижательные покупки (единовременная денежная
выплата кредитору, вносимая самим заемщиком или третьим лицом с целью уменьшения
размера процентов и величины периодических платежей в счет погашения основной
суммы кредита, - прим. Dpmoney), когда, например, строительная компания
сама платит ипотечным кредиторам с тем, чтобы они активнее покупали дома. По информации Forbes.
