Тамара Касьянова: "Клиенты требуют изобретательности"
30.01.2009 09:27 "В 2К мы пока не изобретаем велосипед, а боремся с кризисом самыми
традиционными методами. С одной стороны, это сокращение и оптимизация затрат. С
другой стороны, кризис в чем-то сыграл нам на руку. Сейчас мы стараемся
расширить список наших услуг. В том числе с акцентом на услуги по помощи клиентам по мерам адаптации к
кризису и минимизации его влияния. Вот здесь приходится проявлять массу
изобретательности, применяя нетрадиционные и редкие инструменты. И конечно, по
этому направлению мы стараемся уделять больше внимание услугам, по которым у нас
максимальное конкурентное преимущество на рынке. Тамара
Касьянова: "Клиенты требуют изобретательности"В том числе с акцентом на
услуги по помощи клиентам по мерам адаптации к кризису и минимизации его
влияния. Вот здесь приходится проявлять массу изобретательности, применяя
нетрадиционные и редкие инструменты. И конечно, по этому направлению мы
стараемся уделять максимальное внимание услугам, по которым у нас максимальное
конкурентное преимущество на рынке. Очень важно сейчас проводить мониторинг рынка – чем быстрее компания будет
реагировать на изменения, тем лучше. Мониторинг и еще раз мониторинг! Объем работ по оценке, например, упал примерно на 50% из-за того, что до
кризиса большинство оценок проводилось для получения кредита под залог
имущества. Сейчас, конечно, это невозможно, так как уровень выдачи кредитов
очень упал. Нас это совсем не коснулось. Благодаря тому что 2К обладает большим
количеством специалистов разного профиля, сейчас мы можем проводить ту же самую
оценку внутри более сложных комплексных заказов – слияния-поглощения, продажи
бизнеса, due diligence, поиска финансирования. Так что пока мы только в
плюсе. Кроме того, мы стараемся входить в положение наших клиентов и более
демократично относимся к ценовой политике на наши услуги. На все крупные заказы
цены обсуждаются в индивидуальном порядке. До кризиса мы придерживались строгого
прейскуранта. И конечно – мы сокращаем дебиторскую задолженность. Нам как и всем надо
платить зарплаты, налоги и т.д."
